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好产品+好人+诚信=一辈子选择天脊
——对话河北省邯郸市魏县代理商薛广振
作者:【王爱军 】            

“天脊从来不忽悠人,天脊产品质量好,天脊人好,再加上天脊诚信经营,值得我们信任,值得农民信任。我一辈子选择天脊,心里踏实,无怨无悔……”今年57岁的魏县代理商薛广振,在面对面的对话中显得激动和富有感情。他说,这是20多年经营天脊化肥最大的体会和最深的感受。

“精干、利索、直爽,有思路”,这是对薛广振留下的印象。他的农资公司叫魏县富田农资,寓意“富满魏县、富足农民、富裕田地”。“诚信是金”四个大字的牌匾在薛广振办公室格外显眼,这是他经营农资高悬的利剑和良心的承诺。

“化肥”这个关键词打开交流的话题。“假化肥伤天害理,坑农民良心何在”,薛广振一谈到“假化肥”满脸愤怒。

薛广振说,“不忘初心、福报魏县、造福农民”这是他这辈子经营天脊化肥对百姓的兑现,也是一名农资人的担当。

在计划经济向市场经济转型之时,在农资公司工作的薛广振就知道“天脊化肥”。随着农资系统体制变革实行承包经营,1997年春天,薛广振从魏县辗转坐车来到厂里,那一刻他就坚定信心要经营天脊化肥。直至今日,与天脊牵手整整20年,他拍着胸脯说:“选择一个化肥好品牌,对每一位农资人来讲至关重要。时间就是最好的证明,与天脊风雨同舟,与天脊一路同行,与天脊和谐相处,20年的选择没有错,20年的感情不能丢,天脊是一辈子的好朋友。”

为何坚定选择天脊化肥?薛广振说,“天脊品牌、中国品质、始终如一、良心制造”这16个字隐藏的丰富内涵,正是自己永不动摇的信心和决心。现在,魏县老百姓越来越认可天脊化肥,已培养了一大批忠实的用户,这也是自己诚信经营天脊化肥的最大动力。

市场变化无常,市场有喜有忧。谈到今年天脊化肥销售,薛广振脸上增多的笑容,可以感觉到他的业绩还不错。探其深问,薛广振说,截止6月底,销售天脊化肥3800吨,比去年同期多销了1000多吨。在今年市场不容乐观的情况下,这个成绩的确来之不易,酸了、苦了、笑了都经过。

化肥销量提高,采取了哪些措施?薛广振伸出三个指头:“回厂参观、试验示范、跟踪服务,这是取胜的关键‘三部曲’。同时在天脊邯郸办事处的共同努力下,进一步加强市场网络管控、天脊专营店建设、服务服务再服务农民”。

薛广振说,回天脊参观今年是1200多人,这些都是种田大户、种田能手,这其中辐射效应带来的效果非常明显,助力了天脊化肥在魏县市场的回暖;从天脊厂里参观培训回来后,我们再进一步培训,然后开展试验示范,通过试验示范,一带十、十带百,激活了天脊市场,喊响了天脊品牌。还有就是将服务挺在销售前,对农民从课堂培训服务到田间指导服务、跟踪回访服务,深受农民一致叫好。

“虽然我不是天脊在编职工,但20多年的交情,我已把自己作为天脊一名荣誉职工。忠诚天脊、感恩天脊、信仰天脊,这既是我的坐标,更是我的行动。”对话中,薛广振掏出了20年的心里话,与天脊一起奋斗、携手前行。

发布时间:2017-7-20 阅读:2195次     文字大小: [] [] []
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