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硝酸铵销量创历史新高
作者:【李 华 】            

瑞雪兆丰年,集团传喜报,2017年公司硝酸铵销售41.45万吨,其中国内销售38.5万吨,出口2.95万吨,创历史新高。

2017年销售公司化工一部全体销售人员,立足早动手、早准备,发挥团队作战能力,做实做细重点客户;延伸销售服务深度,深挖市场潜力;加大文化交流,强化战略合作;创新销售培训模式、实现销量逐年递增;多孔硝酸铵实现连续三年销量递增,2017年总销量占到全国的37%。

多元化培训  提升用户获得感

面对激烈的市场竞争,销售公司围绕“卖产品就是卖信仰、服务服务再服务”的宗旨,从产品订货、结算、运输、售后服务等方面围绕“六个一”提升用户使用产品获得感。产品销售人员“走出去”到客户企业实习,不仅了解客户企业文化、生产工艺,而且给客户提供更细致、更精准的服务,实现与客户合作共赢的目标。

2017年3月15日销售员,深入到河南前进化工公司、北京京煤化工有限公司等用户中进行了为期半个月的实习。在河南前进、北京京煤等客户中一提起天脊硝铵,就会不住地夸奖天脊销售员周到细致的服务。同年2月、10月销售公司又两次特邀上海工业品营销研究院教授对销售员进行工业营销专业培训。

以文化为载体  创新营销方式

2017年8月23日至25日,销售公司三下乡艺术团分别在葛洲坝集团易普力有限公司平朔项目部和汾西矿业化工公司举办了两场大型文艺演出。葛洲坝集团易普力股份有限公司平朔项目部和汾西矿业化工公司都是我公司硝铵产品的使用大户,年使用量均在两万吨以上,而且双方合作已达八年之久,这一次“送文化”活动是销售公司的创新之举,是销售公司服务好天脊用户,传播好天脊文化,销售好天脊产品的具体行动,活动的成功举办为双方今后进一步长久合作奠定了扎实的基础。

精准把握市场 缓解生产压力

从2016年9月份开始,销售公司对硝酸铵销售实行先款后货制度,大大缓减少了企业生产经营资金压力。2017年先后开发内蒙、陕西、东北、浙江等地的新客户,增加销量2.5万吨,创造销售新纪录。目前,放眼全国硝酸铵行业,只有天脊硝酸铵装置实现满负荷生产,实现了“产多少、销多少的目标”。

“做世界最好的硝铵”,“只要客户有服务需求,国内地区二十四小时内必须到达用户现场”,这是公司对所有客户的郑重承诺,也是公司对化工产品质量的肯定。硝酸铵销量连年增长,公司效益节节攀升,是天脊始终坚持“良心制造 始终如一”的品牌理念打下的基础,也是销售将士扑下身、埋头苦干,用心服务,提升了客户使用产品获得感换来的成果。

新年新气象,喜报传、战鼓响,为实现硝酸铵元月开门红目标,目前,硝酸铵4个区域经理及业务骨干,已全部奔赴销售一线,为即定的月销售量3.7万吨目标努力奋斗。

发布时间:2018-1-8 阅读:2221次     文字大小: [] [] []
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