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老树春深更著花
——公司特级劳模 销售公司豫东办事处主任 郑立新
作者:【尹志文】            

“2017年销售化肥7.2万吨、淡季回款4千万元,连续5年销量冠军”,这是已经53岁的销售公司豫东办事处主任郑立新交出的销售答卷。

魁梧的身材,白发布满整个头顶,其间夹杂着些许黑发,说起话来不紧不慢,但却透露出十足的真诚。在整个豫东片区,一提起天脊化肥,从经销商到种植户,甚至是竞争对手,都会自然而然想到他。从2010年来到河南商丘以来,郑立新凭着一腔热血、十分韧劲和百分努力,在化肥市场低迷、竞争压力巨大的情况下,在豫东这片土地上创造了一个个销售神话。

 “从来没有神话,只不过是用汗水浇灌而成。”刚进入豫东市场,郑立新对商丘的人员分布和土壤性质都不了解。面对陌生的环境、短缺的办公人员,他深感责任重大、任务艰巨。“逆水行舟,不进则退”,郑立新立即开始紧锣密鼓忙碌起来。

作为有着多年市场经验的化肥销售人员,郑立新很快为豫东市场开出自己的一套经营“处方”。首先是了解、融入市场——在第一时间深入市场,逐个走访乡镇零售网点,了解市场情况及相关问题。第二步即解决问题、完善市场——郑立新制定市场价格管理协议,统一市场价格。起初,商丘诸多代理商面对新的掌舵人和新的管理模式,都有一定的心理隔阂。郑立新了解情况后,多方组织代理商面对面沟通,解决了他们对市场管理的疑虑,提高了他们的合作信心,产品销量随之提升。一名受益的代理商动情地说:“如果你早来商丘,我就赚大啦!我的销量也就会更大。”三是加强学习、反馈信息。在平时的工作中,郑立新不断学习新的业务技能,及时准确掌握市场反馈信息,为制定政策提供依据,深受代理商好评。

“做化肥销售从来都是‘5+2’,因为时节不等人。”在郑立新的眼里,早已没有周末休息的概念,“拼命三郎”的名号也在代理商中间流传。豫东的夏日,骄阳似火球一般炙热,蒸腾着水汽的空气令人非常难以适应。郑立新每天早出晚归,行走在代理商门店和田间地头,和代理商一同走访市场,解决销售难题。很多代理商劝他休息,但是他对代理商说,销售旺季我多跑跑市场,能及时了解销售情况和市场需求,对我们的销售业绩会有很大帮助,这点辛苦不算什么。短短几个月下来,他整个人就瘦了一圈,面对家人的心疼,他只是淡淡一笑了之。

凭着这份坚持不懈的韧劲和无怨无悔的付出,他任职当年,销量就突破了历史记录。2017年商丘市场销量再创历史新高!

2018年2月的一天,销售公司会议室里正在进行年终汇报。作为销售成绩出色的办事处主任代表,郑立新上台讲述了他的销售经验。他的报告名称就是《如何做好一名销售员》,这是郑立新销售工作的最好总结。2017年,郑立新根据豫东市场不同地区的实际情况,制定不同特点的销售策略:在梁园区、睢阳区等地,重点做好天脊化肥专营店建设;在柘城县、民权县等地,重点做好销售大户的扶持和保护工作;在新兴的淮阳县、扶沟县等地,重点做好技术扶持和广告宣传工作。

同时,郑立新开辟了1000块(亩)天脊化肥试验示范田,组织现场观摩会328场,直接受益用户12000余名,实现了年初制定的“两个万吨代理商”的目标。

为了更好地服务农户,让他们及时掌握科学种田和施肥技术,进一步扩大天脊化肥影响力,在郑立新的推动下,部分代理商在当地电视台开办了天脊化肥服务专栏。柘城县的《农事》、民权县的《民情最前线》、虞城县的《天脊走进百姓家》、鹿邑县的《乡村大喇叭》、丰县的《天脊走进新农村》,成为经销商和农民朋友们最喜爱的栏目。同时,郑立新聘请当地的专业农技师和经验丰富的业务员,深入田间地头,为农民朋友们解决种植问题。

“辛苦”,当问及做化肥销售最大的感受时,郑立新轻描淡写地说。一句简单的“辛苦”、一串不断增长的销售数字背后,饱含着郑立新对“市场深耕”的忠诚实践。他的执着与真诚,吸引了一批有志于天脊化肥销售事业的代理商。“卖不好肥,我们都觉得对不起郑主任。”代理商们发自肺腑的感慨,是对他最真挚的肯定。

苍龙日暮还行雨,老树春深更著花。从事化肥销售事业19年,总计销售化肥80多万吨,已过天命之年的郑立新,依然奋斗在化肥销售一线。这里有他深深眷恋的天脊情怀,还有他永久不变的销售使命。

发布时间:2018-7-5 阅读:341次     文字大小: [] [] []
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