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“真金白银”的深耕之旅
——记公司特级劳模、销售公司豫东办事处主任郑立新
作者:【李彦芳】            

“今明两天,集团公司需要回款2000万元,各片区已下达任务,请尽全力做好回款工作。”6月25日早晨七点钟,正在商丘市场忙追肥销售的销售公司豫东办事处主任郑立新,接到了销售公司下达的紧急回款任务。郑立新迅速发动他的20个天脊化肥代理商和800多个经销商,两天之内回款953万元,夺办事处回款之冠,达总回款任务的48%。而他六月份的回款任务是310万,实际回款是任务的三倍之多。在集团公司需要资金支持的关键时刻,郑立新又一次用真金白银缓解了燃眉之急。

不仅如此,郑立新销售化肥,总是先款后货,每年年底都有3000万元预付款打在集团公司账面上。截至六月底,豫东办事处打在集团公司账面上的预付款还有4400万元。

销售——和真金白银打交道,怎样让真金白银顺畅的流入天脊?郑立新在市场深耕上下足了功夫。

统一天脊思想  树立天脊信仰

“五里不同风,十里不通俗”,豫东办事处有20个天脊化肥代理商、800多个天脊化肥经销商,每个乡村都有各自的作物特色,每个经销商都有各自的施肥习惯。只有把他们的思想统一到天脊的高度,他们才能齐心发力,在豫东大地树立“中国品质、天脊品牌”的高端形象。

每当集团公司有新的核心思想和经营理念新鲜出炉时,郑立新总会召集他的代理商开会,及时把天脊本部思想传达,经过长期的耳濡目染,“始终如一、良心制造”,“做中国最好化肥”,“精致生产、市场深耕、流动风控”,每个代理商都紧跟天脊发展步伐,给基层经销商讲起来都滔滔不绝,是天脊理念深入人心。

河南省柘城县代理商张松梅是畅学华总经理“卖信仰”理念的忠实拥护者。在柘城70万亩耕地上,张松梅的基层门店能销售13000余吨天脊肥,市场占有率高达16%,这在天脊单县销售上名列前茅。张松梅行事干脆利索,提到“天脊化肥”,两眼立即发光,讲起天脊化肥更是滔滔不绝,从她身上能充分体会到“天脊品牌自信”,从她身上能感受到“对天脊的无限热爱”。

河南省民权县、睢县、宁陵代理商杨林的微信头像用的是和董事长、党委书记王强,总经理畅学华在销售年会上的合影。他还把照片放大装裱,印上说明,挂在办公室的显眼位置,彰显天脊自信,品牌力量。

技术服务到位  增产打响品牌

河南是我国粮食大省,受国家农业政策保护,种田产粮是每个农民的要务之一。既是粮食大省,那就必然意味着她化肥市场竞争的惨烈。“天脊化肥好”固然是占领市场的不老神话,但市场上层出不穷的化肥品牌,花样翻新的销售手段,也让用户眼花缭乱、心荡神怡,产生选择困难。保住老用户、开发新用户,那就必须把农业技术跟上,必须让用户使用天脊化肥后“实实在在见收益”,用效益说话,用品质吸引。

郑立新在技术推广上不遗余力,每到施肥、追肥季节,他和办事处的销售员都在奔波在田间地头,随时了解用户需求,随时推广技术服务。

河南人都能吃苦拼搏,腊月三十,刚从外面打工回乡,就开始到地里开始耕作。腊月三十到正月十五,他们深耕小麦田地、施用底肥,农历二月二左右播种,5月底收割。收割小麦的同时播种玉米、施底肥;6月底,逢下雨天气进行追肥;在郑立新和他的团队推广下,好多用户选择了二次追肥,也就是7月中旬进行二次追肥;这样,8月底玉米产量明显高于一次追肥用户,丰收玉米的价值远超二次追肥的费用,用户得到了实惠,增加了对“天脊品牌”的信赖。

播种施肥,每个时节只有十天左右时间,时间紧赶紧。郑立新常说“时节不等人”,一到关键时刻,他总是盯在市场,及时了解市场动态,制定应对措施。销售量一年一个台阶,2017年豫东办事处总销量达7万吨,占各个办事处之首。

成绩的背后注定不平凡,荣誉的光环注定多磨难。郑立新常年跑市场,饮食不规律,失眠、糖尿病最近几年一直困扰着他,但为了天脊而战,为了荣誉而战,这一切,值!

忠孝安能两全  天脊不负重托

3月30日,主题为“健康国人 沃土天下——2018中国硝基肥高质量发展”的硝基肥产业高层研讨会在北京举行。包括政府机构、行业协会组织、科研单位、生产企业、农资流通、种植大户等在内的100多位代表与会,围绕“中国硝基肥产业发展的目标和方向”“中国硝基肥高质量发展之路怎么走”两大议题展开研讨,为硝基肥产业的高质量发展厘清思路、引领方向和贡献智慧。集团公司董事长、书记王强,总经理畅学华参加会议。郑立新也受邀参加会议,他长期在市场,有经验,也还需要继续学习,学习新时代硝基肥高质量发展理论,传递天脊硝基肥发力终端市场的理念。

正当他准备启程赴京时,81岁的母亲生病住院。去参会?不能照顾母亲。不去参会?失去一次绝佳的学习交流机会。怎么办?销售公司领导得知这一情况,立即打电话给郑立新:“你放心去北京参会,老母亲,我们来照顾!”就这样,销售公司领导医院探病,并派人陪护,两天之后,郑立新回到家继续照顾母亲,直至病情好转。

这是一场紧要关头挺身而出,迎刃而解的资金及时雨。

这是一场心惊肉跳、触及信仰的市场博弈。

这是一种春风化雨,真真切切做服务的天脊情怀。

这是一个不忘初心,为天脊而战、为荣誉而战的天脊劳模。

发布时间:2018-7-9 阅读:658次     文字大小: [] [] []
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